Эта статья будет полезна как начинающим архитекторам, так и опытным архитекторам, которые решили начать работать в малоэтажном строительстве.

Если раньше достаточно было сказать потенциалному заказчику, что ты архитектор и все можешь, все знаешь и гарантированно выдашь ему проект дома мечты, который будет надежно стоять и послужит ему, а также его детям и внукам и вы начинали работать, то сейчас этого недостаточно. Как правило, на первой встече заказчики начинают задавать каверзные вопросы «где можно посмотреть на то, что вы уже построили?», «покажите как выглядит проект», «покажите какие дома вы уже проектировали» и мне есть что им показать, но так было не всегда.

Помню своего первого заказчика и то, как я ему рассказывала про строительство домов (насекундочку, многоэтажных!) и прочих объектов, которые никак не подходили под «частный дом». Наша втреча закончилась подписанием договора только из-за того, что у меня за плечами были почти 15 лет работы в проектном отделе, опыт авторского надзора, контроля над строительством и бесценный опыт переговоров и закрытия сделки. После того как я выдала свой первый проект частного дома у меня расправились крылья за спиной, а также появился проект частного дома. Теперь я могла показывать его другим заказчикам.

Если вы не умеете вести переговоры и закрывать сделки, тогда стоит потратить время и подготовиться к своей первой встречи с заказчиком и подготовить свое портфолио. Наверняка сейчас в твоей голове возникло «Но мне нечего в него разместить, я раньше этим не занимался?!».

Чтобы это исправить необходимо разработать несколько эскизных проектов домов. Для того чтобы они не были оторваны от реальности:

  1. Поместите дом в реальный коттеджный поселок своего города.
  2. Площадь дома должна быть адекватной — если стоит задача построить бюджетный дом не стоит включать в портфолио проекты домов площадью 300-400 м.кв.
  3. Материал стен дома должен отвечать запросам потенциального заказчика. Если он планирует строить каменный дом не стоит показывать ему эскизные проекты деревянных домов.
  4. Планировка дома должна отвечать запросам заказчика. В качестве легенды можете разработать проекты домов для молодой пары, для семьи с 3-мя детьми и т.п. и рассказать об этом заказчику на встрече.

В портфолио добавляем планировки, фасады домов. В названии оъекта указываем площадь дома и где он будет расположен. В описании указываем для кого разработан данный проект и кратко объясняем свою концепцию.

Теперь на встрече с заказчиком вы можете презентовать себя как специалиста. Показывая данные работы честно скажите, что это эскизные проекты и на данный момент дома не построены.

Дальше эти наработки используем для объявлений и публикаций в социальных сетях. О друггих способах привлечения клиентов читайте здесь

Вам позвонил первый заказчик! Поздравляю!!!!

Но не стоит прямо сейчас бежать к нему на встречу. Лучше назначить ее на следующий день, чтобы у вас было время к ней подготовиться.

Собираясь на встречу посмотрите на себя в зеркало — кто из него на вас смотрит? Уверенный в себе архитектор или бухгалтер, а может быть домохозяйка? Думаю, вы поняли о чем я сейчас. Ваш образ не соответствует поводу — идем переодеваться.

При ведении переговоров честно говорите, что в этом направлении вы раньше не работали, НО у вас есть знания и огромное желание развиваться в этой нише. Кроме того, при разработке проекта вы будете все свое внимание уделять именно этому проекту, проработаете его во всех мелочах  и все свое внимание будете уделять только этому заказчику.

Поздравляю с вашим первым заказчиком! Но не расслабляемся, а идем раотать дальше.

2 thoughts on “Как новичку найти первого заказчика”

  1. Спасибо, Ксения. Все очень понятно и доступно. Многое можно взять на вооружение. Чувствуется профессионал своего дела. Удачи вам!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *